近日，山东桑乐太阳能有限公司（以下简称“桑乐”）又中标济南一家工程项目，数量近9000套。目前该项目已经进入施工和管道预埋程序。据悉，这一项目在工程竞标时，来自全省的专家对参选的11个品牌进行了为期一天的评审，最终，桑乐以突出的产品优势获得综合评分最高分而中标。
“要想征战太阳能工程市场，产品质量才是最大的优势”。在谈到开拓太阳能工程市场的关键因素时，桑乐技术总工付建表示。
以产品技术优势取胜
产品技术优势是桑乐在竞标中取胜的法宝。太阳能工程市场作为一个广义的概念，涵盖家用阳台壁挂太阳能模块的安装以及公共建筑方面，如学校、医院、养老院的集中供热等众多领域。但无论哪种领域范围的太阳能安装，都需要产品优势及强大的技术作为支撑。
桑乐与日本矢崎公司合作研发的超纯不锈钢全流道集热器采用超纯铁素体不锈钢作为集热板芯的基材，具有耐晶间腐蚀性以及高稳定性的优点，相较铜、铝等材质降低了耗材的成本。该集热器还采用金属—电介质混合体构造涂层技术，制作一种基于纳米技术的新型涂层，这种涂层相对于普遍使用的电镀黑铬和黑镍、阳极氧化等涂层来说在性能上有显著提高，具有较高的吸收比和较低的发射比。经200℃，3000小时老化试验后，衰减率低于3％，经模拟耦合计算得出寿命超过25年。值得一提的是，该太阳能集热器还采用整板虹吸全流道设计，通过液压成型、整体焊接成型密置流道，流道间设置微流道，形成全流道结构，整板虹吸。该流道形式具有循环快、热阻小、传热效率高、流道同程、流量均衡等特点，从根本上提高集热器热转换效率。
另外，为贴合太阳能与建筑相结合的发展趋势，此款产品对安装角度也进行了专门设计，可以实现小角度甚至垂直安装，这也为产品在竞标时增加了附加值，提高中标率。
寻求优质客户
当前的太阳能工程市场，吸引了众多企业参与其中，竞争加剧，这在一定程度上导致太阳能工程市场产品鱼龙混杂。因此，企业低价中标，向开发商“投怀送抱”，开发商故意压低价格等现象层出不穷，扰乱了太阳能工程市场的正常有序发展。
为避免这种情况的产生，桑乐在保证自身产品质量的同时，在选择开发商上也是慎之又慎。“单纯拼价格的标，我们不会去做，我们要做的是生产优质产品，服务优质客户。”付建表示。选择优质客户，不仅有利于维护企业品牌信誉，增强品牌影响力，同时也避免后期回款压款问题。目前，桑乐已和万达、万科、保利、华润等国内一线地产开发商达成战略合作协议。
抓住契机
深化转型
国家太阳能光热“十三五”规划草案中提出，应继续扩展太阳能在采暖、制冷以及烘干等工农业领域的应用范围，为太阳能在工农业领域的发展提供了重要参考。为适应市场发展需求，桑乐也在不断进行改革转型，在太阳能的综合利用方面下工夫。
“作为未来两三年内太阳能发展的大市场，太阳能在工农业领域的应用是企业不可或缺的探索。我们正在积极地进行这方面的尝试，促进技术向上和向下的延伸扩展。将桑乐从一个集中供热的生产商转变为综合设备的提供商，即集成商。”目前，桑乐已经在济南某地建立采暖制冷示范项目，且将于近期完工。另外一个项目也将于9月份开始启动。这是桑乐在太阳能工农业热利用领域迈出的一小步，相信在未来还将有更大的发展与进步！
来源：《中国太阳能工程》杂志2015.7月刊
http://www.cstif.com/html/newshow28589.html
