近年来，太阳能光热零售市场大幅下滑。工程市场虽有增长，但受技术和资金限制，加上补贴政策乏力，并没有成为扭转滑坡局势的主要力量。重压之下，许多中小企业关门停产，人员流失，经销商转型经营，营销链条断裂。比危机表象更可怕的是，人们对产业发展未来信心不足。
即使在这种萧条环境下，仍有一家企业抵御着转型诱惑不忘初心，坚守阳光阵地三十余载，这就是素有“太阳能隐形冠军”美誉和“山东太阳能三驾马车”之称的桑乐。山东桑乐集团自2015年成功转制之后，以董事长王雪广为代表的新桑乐继续高举阳光旗帜，明确提出深耕光热、开拓光伏领域的战略布局，重塑和再造桑乐，坚持民族产业情怀不变。
装备和工艺升级，打造独具竞争力产品
各种巨型钢铁设备占据了平板生产车间的相当一部分空间。据桑乐太阳能工程事业部负责人唐强介绍，该系列设备来自日本，目前行业内桑乐独有。在他的指引下，我们见到正在铿锵起落的大型自动化液压机，操作台上和节而出的是超纯铁素体不锈钢槽形板；弧光闪烁的是原装进口八联焊机和圆周焊接机。利用以上设备对铁素体不锈钢板材进行压槽，焊接机将对扣的两片槽板沿凸起的根部纵向焊接成一体，于是便形成了完整的纵向支管和直径更大一些的横向集管。一压一焊，铁素体不锈钢全流道板芯制做工序就完成了。先进的装备大大提高了生产效率，这种现代化生产可满足日益增长的工程市场对平板集热器的需求。
生产现场技术部负责人高立峰介绍，这套全流道铁素体不锈钢生产线于2015年开始服役，这些密排的流道和吸热体为同一种母材，杜绝了因材质差异导致膨胀系数不同产生的开焊现象，板芯寿命长久。与业内平面板芯流道和翅片传热流道不同，桑乐整板全流道双面外凸。其优势在于增大管道容量，保证介质大容量畅通循环，没有换热死角。同时，凸起部分增加了板芯受光表面积，达到高效集热目的。运用计算机模拟设计，该集热器具有高效传热、流道同程、流量均衡的特点。不仅如此，涂层经桑乐失崎化成处理膜处理，吸收比达到0.95，发射比低于0.08，高效吸收低衰减，膜层寿命可达25年。桑乐矢崎全流道平板太阳能集热器技术已达到国际领先水平，是对传统平板集热器一次革命成果。
IMSIA一行在现场看到，全流道不锈钢平板太阳能集热器传热介质的进、出口在均在背部同侧探出，出口与四棱纯铜螺纹件用特种橡胶管相连，该项创新杜绝了安装作业中扳手卡不住、接口旋不紧或者扭坏焊口的现象发生。此外，背部接口的设置更方便整机阵列整体封装处理，在大型工程中应用优势凸显。
厂房内，巨型的生产设备占据较多的空间，而那些小山丘似的产成品码放整齐并占据了大量的地面面积，钗车在车间的作业道穿梭，将那些打好包装的成品，小心翼翼地端走。
顺应光电市场需求 精益光伏组件生产
桑乐光伏组件生产线座落在同一厂区的一栋多层建筑里。那里繁忙的节奏并不亚于平板车间的热火朝天，只是没有更大的动力设备。流水线装备精致，工作环境优雅，弥漫着一种科学实验室的氛围。头戴防尘帽、身着白色无尘服的工作人员在机械的配合下，组框、打胶、齐边、检验、包装等岗位有条不紊地忙碌。陪同我们参观的桑乐光伏业务部负责人董占河介绍，从这套年200兆瓦产能生产线下线的光伏组件产品主要应用于分布式电站建设，由于桑乐在光伏产业起步较早，产品成熟，市场竞争优势大，为光伏系统的核心部分把好生产关，做严格的质量管控，向社会投放良心产品是桑乐的责任。
重视渠道维护建设，做实根据地
由于太阳能产品（系统）需要因地制宜设计和安装的特性，除高度集成的产品外，多数太阳能产品的流通都无法通过互联网完成，尤其以规模化和大型化为特征的太阳能工程对实体渠道具有安装和售后服务的依赖。但绝大多企业对曾经斥巨资打造的渠道放弃和疏于管理状态下自消自灭，酿成无法弥补的巨大损失。
根繁方能叶茂，桑乐十分重视对渠道和各地分公司的建设与维护。出台亲商、扶商、强商的渠道政策，定期召开营销会议，凝聚正能量，以家文化统领全局，与渠道商一起打造利益和命运的共同体。言而有信，务实合作，为解决实际问题公司领导亲自上前线出谋划策，制定并了“百团大战”、“春雷行动”等一系列促销方案，主动参与活动，让渠道商赚到钱，赚到面子和信心。公司王雪广董事长多次强调渠道建设的重要性，亲自参加渠道商的活动。目前，渠道成为桑乐市场最具战斗力的杀手锏。
开放和创新管理，促进提质增效
新桑乐一边继承和发扬老桑乐的传统优势，一边采取采取开放和创新措施，有效地促进了效率提升和业绩的增长。对长期人岗分离的人员、权重低能人员进行重新调整，改变老桑乐人浮于事的局面。选拔启用长期工作在一线的经验丰富、对事业忠诚的年轻干部；开放经营。桑乐作为全流道平板太阳能集热器的生产商，打破独家垄断的常规藩篱，接受行业内外的OEM订单。此举有效地提升了销售业绩，提高设备使用率，缩短资产投资回收期；升级公司文化，优化办公环境。将闲置空间充分利用，将办公楼一层改造成桑乐产品和文化展示厅，方便外来人员了解桑乐主营业务和企业精神风貌；确立以太阳能为核心的工程和零售并重、光伏光热并举的综合经营思路，产业继续向纵深方向发展。
自从行业进入下滑期后，许多企业开始偏离主业，进行跨行摸索的尝试，试图在其他领域另辟一片天地。事实告诉我们，这是一条走不通的路，他们为此也付出了沉重的代价。在某次会议上，许多企业家表示要回归主业。但是，根据地丢了，人心散了，重拾江山又谈何容易！
三十年来，桑乐日积月累，创新再造的过程虽然也有曲折，但专注太阳能事业的初心始终未改。根基越发厚重，品牌效应越强大，桑乐已成为引领行业方向的一面旗帜。经验证明，立足本行，坚守和创新方能成就大未来。
——选自：https://mp.weixin.qq.com/s/kqo8EfgglEXMUY5Wz8guVA IMSIA国际金属太阳能产业联盟
