提要：2017年底到2018年1月份，桑乐已经和碧桂园全国、新城控股、世贸、招商蛇口、保利置业(山东区域)、龙湖地产等百强房企达成战略合作，桑乐的“产品力”和“服务力”将持续渗透房地产工程市场。
2017年，太阳能热利用行业结构调整继续进行，零售与工程比例继续稳步变化。零售占比由最高峰时的75%下降到29%；工程比重由2016年下半年占比68%增长到71%。在连年行业下滑的趋势下，光热行业内的巨头们似乎都在寻求别的行业的突破口，譬如跨界门窗、节能建筑、净水、厨电、热泵等新能源、节能方向。
面对当前光热行业的发展体量和发展现状，有着31年沉淀的行业“老大哥”山东桑乐太阳能有限公司(以下简称“桑乐”)正将姿态放低，放大格局，做好“本我”，让光热企业、行业在节能减排领域贡献更大力量。
近日，桑乐太阳能副总经理冯磊在接受新浪地产(微博)的采访时谈到，”桑乐的根本在光热，虽然包括桑乐的很多光热企业在内都向着多元化的方向发展，桑乐的今天行业出现多元化经营，业务范围涵盖光伏、净水、空气净化等多个方面，但最终支持企业发展的关键还是光热。行业大多数企业坚持和坚守的支撑点应该回归并做好这一主业。”
31年沉淀 坚持零售+工程“两条腿走路”
桑乐是光热行业“低调的老大哥”，从1987年成立至今走过了31年的风风雨雨，见证的整个行业的发展轨迹，也积累与沉淀了桑乐属于技术、文化与服务底蕴，如今桑乐从以太阳能为依托的产业向绿色能源产业延伸，致力于为中国大众提供更全面、更便捷、更绿色的生活享受，也有能力、有底气定位于绿色能源生活解决服务商。
桑乐的受访者冯磊投身光热行业已20多年，他见证了行业创造的很多神话。“桑乐的根在光热，赖以生存的基础也是光热，这是企业乃至行业坚持和坚守的支撑点。然而在当下行业创新转型的阶段，现在光热行业要想往前走，需要转型，真正地创新。”
在市场布局上，虽然零售市场不断收缩，桑乐依然坚持深耕零售市场，持续在线上“加码”的同时，在全国范围内不间断地召开”春雷”动员会、“以旧换新”作为光热突破口，利用促销活动，重新巩固了乡镇网络与线下零售市场；在行业日益聚焦的工程市场上，低调的桑乐以“狼性”姿态，迅速地抢占市场。“整体来看，零售与工程市场依然三七分，但经过30多年的线下经销商、工程商和服务商的耕耘，桑乐凭借完善施工和维保培训机制，已经成立自己的工程公司与事业队伍。因此，桑乐以完善的终端服务模式，可以更好地助力、服务工程市场。”冯磊强调，“桑乐会保持零售与工程市场‘两条腿’走路，持续产品与服务创新，砥砺前行，步调稳一点，走得更长久。”
聚焦“产品力+服务力”
携手开发商助力太阳能建筑一体化
为保证太阳能热水系统结合建筑物的使用功能与建筑协调一致，进行一体化设计，2017年8月1日山东省实施省建筑标准设计图集《高层建筑太阳能热水系统建筑一体化设计》，图集规定“太阳能热水系统设计应纳入建筑工程设计，统一规划、同步设计、同步施工，同步验收，与建筑工程同时投入使用”。目前广大的设计院、开发商也都在按照相关要求进行设计与应用。
作为该图集的主编单位，桑乐不仅在行业标准上主推太阳能与建筑一体化，更在“产品力”上持续创新。2015年，桑乐推出SuperPad超能板——全流道超纯不锈钢平板太阳能集热器，将平板太阳能集热器引领进入第五代，实现免维护的重大进步，超能板多用于高层太阳能工程。冯磊介绍“2年多来，桑乐SuperPad在国内的太阳能市场是一个绝对的升级换代的产品。因为从产品内部的结构已经发生了根本性变化，使用效果对比同行业里的其他产品，SuperPad的产品要比普通平板集热器性能提升20%。”冯磊还透露“，即使垂直安装，热水温度也可以达到45℃~50℃。虽然创新品在价格基本上是比正常产品高10%，集热性能要提升20%~30%。”
桑乐展厅内的分体式超能平板太阳能
其实，在太阳能与建筑相结合的方面，山东省可谓是全国典范，尤其是“强装令”的政策逐渐落地，太阳能热水系统成为住宅项目的“必需品”。桑乐总部位于山东济南，在携手开发商落地太阳能与建筑一体化的服务上，冯磊有太多深刻的感悟：“对于整个太阳能热利用行业，开发商过去完全强势，现在开发商对于行业和热水系统主动认知阶段，即认知、熟悉、接受的阶段，距离完全放心的选择或者成为第一选择还有一定的距离。”
2017年底到2018年1月份，桑乐已经和碧桂园全国、新城控股、世贸、招商蛇口、保利置业(山东区域)、龙湖地产等百强房企达成战略合作，桑乐的“产品力”和“服务力”将持续渗透房地产工程市场。
然而，太阳能热水系统不是一个行业一个企业就能敲定下来的，太阳能产品要安装要设计先行。既然要落实太阳能与建筑一体化的要求，建筑外立面要跟原有建筑设计尽量的一致。“比如说垂直安装桑乐的全流道平板太阳能集热器，集中分散式安装方式可适应建筑外立面外观。”冯磊透漏“在行业内，绿城在住宅项目落地“太阳能建筑一体化”对太阳能热水系统的性能指标要求相对较高的房企，以前对阳台壁挂式太阳能的产品很挑剔；如今，绿城逐渐接受阳台壁挂式太阳能产品，就是技术在革新、产品在升级，如今桑乐的阳台壁挂式太阳能集热器产品已经更新到外框颜色与建筑外立面保持一致，安装方式满足甲方个性化需求的地步。”
桑乐一以太阳能为主空气源热泵为辅的太阳能采暖工程的控制面板
持续创新跳出舒适区
2018年桑乐全线出击
装配式建筑代表新一轮建筑业科技革命和产业变革方向。2018年2月1日，住建部已批准的国家标准《装配式建筑评价标准》开始实施。冯磊认为，“对于企业而言，桑乐紧跟装配式建筑的大趋势。虽然还是同样的太阳能产品，但是装配式建筑的趋势能为桑乐太阳能与设计、施工的领域的前期介入更深一些，给工厂化预制提出新的要求，一方面，节省现场的施工的周期，另一方面，对产品精度提出更高的要求，对于企业而言，依然是创新技术，尽可能地减少误差，保障产品质量与品质。”
创新是企业发展的原动力。桑乐是从以太阳能为依托的产业向绿色能源产业的延伸，整合了太阳能光热、太阳能光伏、空气能、水能、风能等清洁能源，打造以“绿色、循环、再生”为核心的城市生态社区、家庭绿色住宅。“2018年，桑乐把光热行业深度和广度持续进行，除了继续深耕太阳能热水系统领域，保持初心，桑乐将在太阳能采暖、太阳能智能化进行创新升级，从工程与零售两端全面出击。”冯磊在采访最后补充“但革命性突破，新动能的形成不可能是一蹴而就的，需要持之以恒，长期坚持。”
————本文选自新浪地产网：http://news.dichan.sina.com.cn/2018/02/26/1256032.html
