英雄人物介绍：
宁小波，36岁，陕西省咸阳市武功县人，2007年加盟桑乐，11年来一直专注做桑乐，专注桑乐全系列产品。
人生格言：坚持，专注，热情。
上榜理由：2017年宁小波在陕西省咸阳市武功县当地市场份额可达95%；乡镇零售网络累计1.3万台以上；多元化产品净水机累计销量500台，电热水器累计销售1000多台，分布式光伏电站2018年正式起步。
咸阳市武功县经销商宁小波
组织乡镇搞活动，诚心诚意对待用户
2007年，宁小波开始经营桑乐太阳能，当时在县城还没有店铺，由于那时候经济比较窘迫 ，没有过多的钱用于太阳能进货，更没有桑乐服务车。他当时既是老板又是销售员，每当完成一单太阳能销售时，他就特别高兴。他亲自和业务员骑摩托车到乡镇招商，宣传和销售桑乐太阳能。2009年太阳能市场比较好，发展很快，他有了自己的专卖店和销售团队，开始不断的组织乡镇搞活动。2012年以后随着市场销量下滑，其他太阳能品牌相继退出武功县市场，有些太阳能品牌在县城连专卖店都没有了，但是桑乐依然很好。这是为什么呢？宁小波做了详细的分析，原来桑乐乡镇经销商处理问题及时，对客户诚心诚意，优秀的售后服务，树立了良好的口碑，俗话说：“金杯银杯不如老百姓的口碑”！就这样桑乐太阳能以燎原之势，逐渐占领了武功县。
他开始每月给乡镇经销商开动员会，每月做乡镇促销方案，宁小波扑下身子，一心一意做好零售，对太阳能产品千方百计找卖点，促销活动坚持到底。有的时候，他实在想不起新的点子，就在专卖店门口摆上3套样机，撑起橙色的大伞，放上气球，吸引来来往往的行人驻足。
他坚持销售光电一体化太阳能，太阳能自带电加热，自带防冻仪表，虽然每台贵上几百元钱，但是这是太阳能智能化的初步需求，这样的太阳能冬天也能用。虽然光电一体化太阳能销售量小了些，但是可以持续以旧换新，乡镇经销商也会跟随县城专卖店进货，寒冷的冬天依然有维修任务，还可以在维修太阳能的同时卖点多元化产品。随着其他太阳能品牌的逐步退出，宁小波接过来更多客户，进货量持续增长，他不停的用桑乐太阳能以旧换新，用心做好售后服务。
促销活动
用心管理乡镇，重视渠道建设
用心管理乡镇，以诚相待，才是做好渠道的基石。他率先招聘业务经理，大力开展渠道建设。日夜兼程，风雨无阻，半年时间，他和业务经理跑遍了武功县所有的乡镇，拜访了每一个渠道经销商。宁小波对乡镇经销商是认真负责的，每次集团组织开会，他都积极组织乡镇经销商，安排会议行程。平时大大小小的会议，凑齐10人就开会。在他看来，乡镇经销商一次座谈，不只是形式意义上的开会，还是一次沟通学习的机会。会上，统一大家的思想，做好统筹工作，灌输桑乐新理念、市场运作新思路，增强乡镇团队的凝聚力。他一直坚持简单的事情重复做，简单的事情坚持做。桑乐新的战略布局在武功县落地生根，遍地开花。
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开拓多元化销售领域，启动桑乐绿能生活馆
桑乐开拓新产品领域，采取多元化销售是与时俱进的时代要求。2014年，宁小波做净水机的时候，他就安排乡镇门店做好桑乐绿能生活馆的新门头改进更新，为以后的销售打好基础。随着光伏家庭电站的兴起，他积极寻找县电力局沟通并网事宜，带领乡镇经销商销售光伏电站，组织乡镇团队进行参观，让乡镇经销商树立信心，踏踏实实跟着桑乐走，大家有凝聚力，有干劲。在他的带领下，乡镇团队面貌焕然一新，县乡零售额不断刷新，他的桑乐梦，他的团队情正在一步步实现。
咸阳市兴平县10KW光伏电站
