桑乐集团经销商英雄榜之山东济南经销商鲁霞

——润物细无声,小区促销更精彩

日期:2018-01-08
  浏览次数:

英雄人物介绍:

鲁霞,山东省济南人,2007年加盟桑乐,10年来一直专注做桑乐全系列产品。

人生格言: 精诚所至,金石为开。

上榜理由: 济南市区零售商,2017年零售平板太阳能90万,在济南海亮艺术华府小区二期零售220台平板太阳能,济南西客站三期安置房小区零售230台平板太阳能……

济南市区零售商鲁霞,在刚开始的几年自身经验少,客户资源少,每年的零售额也不过20万左右,但是鲁霞一直坚持走自己的道路,自身业务能力不断增强,她手里的客户资源越来越多,凭借桑乐产品质量和服务口碑, 2017年零售平板太阳能90万。

济南鲁霞年会分享

主动出击,抓住客户,开展小区促销。

2007年鲁霞从济南北坦大街专卖店做起,伴随桑乐产品更新换代走过了10个春秋。鲁霞是默默无闻的,但是她的成绩又是实实在在的,平淡的销售中散发着真实,是无数城郊经销商的缩影,她们扎实生活在一线,入驻居民社区,始终坚持“每天多卖一台的”理念,成就了平凡中的真实。

近10年来,随着中国城市化的进程加大,在国家政策利好推动下,济南市100米下建筑强装令的出台,阳台壁挂太阳能市场的需求量越来越大。从平房到楼房,从楼房到高层,鲁霞时刻把握城市的脉搏,哪里新小区落成就往哪里搞小区展销活动,3个人一组,常年奔走在新建小区周围,老式小区则采取“以旧换新”的模式,每个周末必有桑乐临时搭建的帐篷,她们就像流动红旗,走遍城市的大小角落,鲁霞从小做到大,从弱做到强,处处都有她辛勤劳作的身影,一年下来竟也积攒了不小的成绩。

不畏辛苦,逐户走访,深入宣传。

城市新建高层越来越多,在济南市区新建住宅楼基本都是三十多层的高层,这种用户只能选择阳台壁挂太阳能、空气能、电热水器几种产品。鲁霞在新小区配发钥匙前充分做好促销宣传活动,通过小区微信群发布促销团购活动通知;通过物业或广告公司收集客户信息;通过桑乐400客服电话统一发送团购活动内容;现场安排促销人员逐户走访,宣传介绍桑乐阳台壁挂;每销售10台或者20台在小区做一次抽奖活动,活跃现场气氛,提高消费者购买积极性。济南老百姓对太阳能很认可,只要阳台允许,促销活动到位,大家都会选择阳台壁挂太阳能。

通过开展小区促销活动,逐户宣传,鲁霞重点放在新建小区,一份耕耘一份收获,取得了很好的效果,品牌影响力越来越大,产品销量节节攀升。

口碑营销,提升售后服务质量。

太阳能是半成品,面临安装和维修,鲁霞依托集团总部所在地优势,扎扎实实做好桑乐产品良好的售前、售中、售后服务工作,保证售出的每一台太阳能都能良好运转10年以上,树立桑乐良好的口碑形象。其实对于桑乐人来说,每个销售人员都代表了桑乐的形象,每个人都是桑乐的代言人,桑乐太阳能用的好,一传十,十传百,桑乐太阳能逐渐就有了阵地,不断增加了桑乐优秀的客户资源,慢慢的一个小区就只有桑乐这个牌子卖得好。

做好新社区展销活动的同时,不断开发老社区“以旧换新”市场。由于桑乐阳台壁挂太阳能热效率高,采光面积大,循环快,售后服务到位,消费者使用的好,经常会主动推荐给亲朋好友。鲁霞根据每个小区不同的情况策划出适合的促销活动方案,力争每个参与的社区都能达到预期效果,在忠实粉丝客户群带动销售下,不断有客户给她陆续打电话定购桑乐系列产品,桑乐净水机、桑乐光伏电站、多元化产品开始出现新的增长点……


相关新闻