桑乐集团经销商英雄榜之安徽阜阳市太和县经销商尹文强

——用销售引导客户,用消费创造需求

日期:2018-01-12
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英雄人物介绍:

尹文强 ,26岁,安徽阜阳市太和县人,2015年加盟桑乐,是桑乐最年轻的经销商之一,专注桑乐全系列产品。

人生格言:用激情创造生活,永不言败。

上榜理由: 桑乐最年轻的经销商之一,主张用销售引导客户消费,桑乐净水机在太和销售超过了70万元,电热水器3个月销售300多台,尹文强在阮桥镇举办了一场太和东部区域净水机团购会,第一次订货超过60台,其中一个乡镇经销商就卖出20台。

在倡导大众创业万众创新、调结构促转型的当今时代,尹文强提倡和强化“适应消费满足需求、引导消费创造需求”的理念。

年轻一代话拼搏,不能等不能靠

尹文强是安徽阜阳市太和县经销商,是一个90后,家里有一个桑乐专卖店,父辈一直经营的不温不火,他从小耳濡目染父辈是怎样安装桑乐太阳能,平时经常给打个帮手,这一干就是六年多。近来,他的角色突然发生了实质性变化,父亲把专卖店交接给了他,他从一个业务经理一跃而到经销商,今天我们讲的是一个新生代的创业故事……

尹文强是一位乐观开朗、积极进取、永不言败的阳光桑乐人!从2016年7月份接手阜阳市太和县的桑乐净水机市场,到推广桑乐电热水器,他一直都信心满满。在阜阳市太和县,桑乐乡镇有实力的经销商都上了桑乐新品净水机和电热水器,桑乐净水机在太和销售超过了70万元,电热水器也在短短的3个月里销售了300多台。

渠道为王话销售,引导客户消费

渠道为王首先是建立在销售的基础上,尹文强经过2016-2017年的铺货,经销商对净水机有了全面的了解,展销模式开展起来。他在阮桥镇举办了一场太和东部区域净水机团购会,第一次订货超过60台,其中一个乡镇经销商就卖出20台,经过这次团购会,经销商看到了净水机潜在的市场,增加了信心。

为了了解更好的营销模式,尹经理不断外出去学习,多次参加公司培训,还特意跑到河南学习会议营销。大众消费需要引导,一个优秀的销售人员,需要专业的培训,培养各种察言观色的能力,这就要进行消费者心理分析。引导消费创造需求,很多消费者在实际中有很多潜在的消费欲望和需求,但自己想不到,这就需要销售人员对新消费欲望进行引导。从适应消费、满足需求来说,市场空间就非常大。

有很多人在服务的时间效率方面,很在意,希望提高速度和效率……

从引导消费、创造需求来说,也是同理。只有通过各种销售活动刺激消费者,激发他们的购买欲望。

2017年,太和县净水机销售进入了一个瓶颈期,尹文强开始对市场缺乏信心,开始心态有些浮躁,后来通过集团召开的合肥会议,思想逐步转变,慢慢开始静下心来,挨个乡镇跑,又回到了从前的工作状态。6年来,他从一无资金,二无技术的创业者,化腐朽为神奇,奇迹般地崛起。在其精心经营下,阜阳市太和县桑乐专卖店很有起色,成为行业佼佼者。

踌躇满志话春雷,聚焦再关注

2018年,桑乐集团春雷政策,尹文强开始快速行动,开展各种活动,紧盯太阳能热水器订货预销售,同时加强聚焦桑乐品牌下产品线的延伸,积极布局。他在几年的促销活动经历中,越来越觉得:做事业,“聚焦与专注”是何等的重要!他正踌躇满志,争取在今年大展宏图,争取在桑乐多元化产品促销活动双丰收!

这是一个新生代的创业故事,初生牛犊不怕虎,有闯劲,有干劲,用别人的经验和知识武装自己,奋勇向前,顺势而为,在当今这个大众创业万众创新、调结构促转型的时代,他时刻践行着“用销售引导客户,用消费创造需求”!


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