英雄人物介绍
许云飞，40岁，宁波市余姚人。经营桑乐10间，面对同样的市场困境，许云飞勇于创新、敢于突破、奋勇争先。大力开拓村级网络、推广电热水器、空气能等多元化产品，顺势夺得余姚市场，扭转战局。
人生格言：勇于开始，才能找到成功之路。
上榜理由：2018年已提前完成全年签约任务，现完成率114％，其中多元化产品销售占60％。
因地制宜、精准招商
与所有家用真空管太阳能从业者相同，许云飞经过10年-17年的销售巅峰后，进入了事业瓶颈期，加之余姚城区受太阳能、空气能工程强制安装影响，家用真空管太阳能销量明显下滑。面对市场困境，许云飞并没有就此止步，他积极开拓创新，分析市场现状，努力寻求突破口，从而扭转局面。
经过接连的走访，许云飞发现余姚市消费者的诉求多以电热水器、空气能为主；余姚下辖的乡镇、村级商业相较其他城市较为发达，几乎每个村都有管道、家电网点，如果可以有效的抓住这些村级网络，便可大幅提高桑乐产品对整个乡镇的覆盖能力，提高产品的市场侵占力；并且凭借管道店有得天独厚的优势——第一时间掌握需求用户，获取用户痛点继而有效快捷的达成销售。基于以上三点原因，许云飞决定不再固守乡镇、村级渠道分离，突破常规整合资源，利用桑乐公司丰富的产品线，以多元化产品作为各网点尤其是管道店的切入口，争取全面打开余姚市村级市场。
言必出行必果
许云飞说：“招商最关键的就是行动！每天多拜访一个客户，就多一个成功的可能，试错的成本并不高，而错过的成本非常高。”安装、售后、送货的途中都可以选择合适的镇、村进行招商，时刻心记招商过程中每个意向客户所面临的问题，全心全意为他们解决。其中泗门镇经销商因为门店选址的问题一直伤脑筋，许云飞亲自陪同他选址，分析各区域利弊，哪里客流量大、进店率高，甚至到店面装修，许云飞都亲力亲为，协同经销商一起装修门头、布置店面、摆放产品。该绿能生活馆开业仅3个月已售出太阳能3台，电热水器30台，净水机2台，太空能1台。经销商表示：“同之前做家具行业相比，感觉跟着桑乐干心里更踏实，出现什么问题总是能第一时间解决，每天都很有奔头。“
截止至18年11月，余姚新增网点共计24家。乡镇2家，全系桑乐绿能生活馆2家，村级网点20家。
