英雄人物介绍
苗书宾，40岁，菏泽市巨野人。自2015年加盟桑乐以来，苗书宾在这三年多的时间里，精耕乡镇和村级两级渠道，销售业绩逐年提高，尤其在零售领域成绩显赫，排名公司前列。
人生格言：人的能量=思想+行动速度的平方。
上榜理由：紧跟公司步伐和经营策略，聚焦真空管产品零售工作，积极响应公司号召，深入乡村开展零售促销活动，今年十月份便提前完成2018年签约任务300万元，其中真空管产品占比90%。
经营宝典一：身体力行精耕渠道，村级网络大显威力
苗书宾在积极维护原有经销商团队的同时，不断结合巨野县当地情况完善乡镇网络布局。每天早出晚归跑市场早已成了苗书宾的家常便饭，除了常规的跑乡镇配送货物，挖掘潜在渠道网点也是工作的重中之重，他把大大小小的超市、小卖部、家电维修点等都是列入潜在客户名单，通过拜访和意向收集，仔细寻找合作机会。对于有合作意向的对象，他通过上门沟通，充分了解客户的疑虑及担忧，通过设身处地的为客户着想，以及细致的合作指南，让对方感受到自己的真诚和专业。3年间苗书宾可以说走遍了巨野的各个乡镇及村庄，同时借助自己原来经营家电生意的优势，发展了很多自己的合作伙伴和老客户。
截止现在，苗书宾发展的有效乡镇网点达20余个，实现每镇设点的布局；村级有效网点达30余个。实现了桑乐在巨野各乡镇、村级的“全覆盖”，让巨野有阳光的地方就有桑乐成为现实。
经营宝典二：不固守村与镇两级渠道分离，突破常规全面开花
为了充分适应市场需要，充分支持有活力有能力的乡村渠道，苗书宾打破了乡镇两级渠道分离的布局，哪里有需求，哪里有市场，哪里就有桑乐渠道网点。对于经营得好而乡镇薄弱的区域，他充分发挥总代理的作用，无论是货源、配送、政策、售后服务，全方位予以支援。这样一来就保障了30多个活跃村级网点的有序运营，全面提高了桑乐渠道竞争力。正是乡镇渠道和村级网点的共同发力，苗书宾才能取得提前完成全年任务的优秀业绩。
巨野县大义镇北苗庄村苗孔市，今年真空管销售突破50台，是之前卖杂牌太阳能的2倍以上。在采访中苗孔市表示做太阳能还是要认准厂家，产品质量过硬、品牌认可度高，更难得的是公司完善的售后服务体系，经销商只管卖货，售后问题有苗总有公司。“大树底下好乘凉“，苗孔市深深体会到这一点。“今后还要跟着苗总干，跟着公司的发展路线走，争取明年营业额再上一个新台阶。”
很多人误认为发展村级网络影响镇级网络的销售，其实不然，苗书宾表示只要能把老客户维护好，不存在竞争问题。最好的销售就是产品和服务，公司产品质量又过硬，我们要做的就是协助村、镇网点力量以优质的服务维护桑乐的良好声誉和口碑。
苗书宾还讲到，未来三到五年，农村市场依然是太阳能的主战场。维护好老客户，将在未在的发展中起到至关重要的作用，在维护好巨野零售市场的同时，，再加大工程市场开拓力度，争取零售工程全面开花。
经营宝典三：因地制宜抓促销，活动也要细水长流
苗书宾的另一张经营王牌是促销活动。近年来，苗书宾一直跟着公司的营销思路走，带领乡镇、村级大力开展各项营销活动。小区展销、以旧换新、上门推销等都取得了不错的成绩。其中以旧换新尤为突出，共计10余场。今年7月份，迎来太阳能销售市场旺季，苗书宾亲自带领经销商组建检修队伍，挨家挨户上门巡检，对于有明显质量问题，或者使用超过10年以上有安全隐患等旧机器建议用户换新机。并在镇上、门店等挂条幅、布置宣传物料，为以旧换新宣传造势。田桥镇仅在7月份以旧换新将近卖了50台，创历史新高。
此次春雷回款保50万争100万,2019年继续紧跟公司政策，完成公司任务的同时，争取多元化全面发展。
